記者近日在中國著名的商貿(mào)城義烏市采訪，路過一家其貌不揚(yáng)的企業(yè)——雙童吸管公司。一旁的市委書記樓國華一語驚人：“別看這家企業(yè)小，它可是‘世界冠軍’呢！”記者將信將疑地進(jìn)去探訪。廠房的小院子里停著一輛企業(yè)的運(yùn)貨車，車身寫著“雙童吸管——力 創(chuàng)全球最大供貨商”。“其實(shí)，我們已經(jīng)做到最大供貨商了。”公司副總經(jīng)理張國俊笑著解釋：公司產(chǎn)品5年前開始出口，現(xiàn)在90%以上的吸管外銷，占全球市場(chǎng)需求量的1／4，世界各地都在用“雙童”的吸管。
這家企業(yè)的產(chǎn)品，就是大街小巷到處可以看到的喝飲料的那種塑料吸管。一根細(xì)細(xì)的吸管，能賣多少錢？張國俊給記者算了一筆帳：平均銷售價(jià)在每支8厘至8.5厘錢之間，其中原料成本占50%，勞動(dòng)力成本占20%，設(shè)備折舊等費(fèi)用在15%多，純利潤(rùn)約10%。“也就是說，一支吸管的利潤(rùn)在8毫至8.5毫錢之間。”他強(qiáng)調(diào)。
如果微雕藝術(shù)可以嫁接到工業(yè)生產(chǎn)上的話，這家企業(yè)絕對(duì)是“微雕大師”了。為了節(jié)約成本，公司一切都到了“絲絲入扣”的地步：夜里電費(fèi)低，公司就把耗電高的流水線調(diào)到夜里生產(chǎn)；吸管制作中需要冷卻，生產(chǎn)線上就設(shè)計(jì)了成本最低的自來水冷卻法……當(dāng)然，產(chǎn)品的最終質(zhì)量必須是過硬的：吸管要耐熱，所采用的塑料就必須符合安全標(biāo)準(zhǔn)；不同國家的客戶對(duì)吸管的顏色、形狀有不同的需求，公司就要及時(shí)開發(fā)。“這是不得已而為之。”張國俊說，“不精打細(xì)算，我們就保不住微利。”
這樣的小企業(yè)，當(dāng)然也不可能像人家那樣大規(guī)模地招商洽談。外商是怎么引來的呢？張國俊說，主要靠互聯(lián)網(wǎng)。公司在全球有名的網(wǎng)站上發(fā)布了自己的產(chǎn)品介紹，在浙江辦網(wǎng)交會(huì)時(shí)也是同行業(yè)中率先登場(chǎng)的。結(jié)果，許許多多素不相識(shí)的外商就這樣引來了，而且?guī)缀鯖]有什么成本。
不過，張國俊也坦言：正因?yàn)楫a(chǎn)品不起眼，別人不屑于生產(chǎn)，“雙童”反而做到了最大！如今，公司每天有2個(gè)集裝箱柜子約8噸重的產(chǎn)品運(yùn)往世界各地。
8噸的產(chǎn)量相當(dāng)于多少吸管？張國俊拿起一支細(xì)細(xì)的吸管說：“大約是1500多萬支。”他測(cè)算說，小吸管給公司帶來的利潤(rùn)是每月40萬元，而且市場(chǎng)非常穩(wěn)定。現(xiàn)在“雙童”又在向塑料口杯等不起眼的領(lǐng)域擴(kuò)展，同樣很順利。
“其實(shí)，在義烏有許多這樣的企業(yè)。”義烏市長(zhǎng)吳蔚榮說，這些企業(yè)的產(chǎn)品往往是針頭線腦、襪子拉鏈之類，并不起眼，但它們的市場(chǎng)卻大得驚人。“看來，無論產(chǎn)品大小，利潤(rùn)多少，有市場(chǎng)的企業(yè)就是好企業(yè)。”
