時間：2007-4-25 來源：義烏新聞網 閱讀4631次
近年來，“跟風仿造”、“價格大戰”，這些似乎總是跟市場競爭發生關聯的貶義性的詞匯，基本上把市場描繪成了一個“血拼的戰場”。但2006年年末，在訪談企業中我們發現，“你死我活”的理念日趨萎縮，一種過去一直流連于“口號”中的“互利共贏”新原則正強勢彰顯出成長的力量：追求進步、講求責任、尋求合作，而其中，“善于、樂于給他人創造價值”成為這種新的競爭法則的核心內容。
不管面對多少懷疑的目光，過去的一年，許多制造企業與代理商關系的日趨緊密已是不爭的事實。作為工商雙方密切合作、共同開拓市場的產銷聯合組織形式，“利益共享、風險共擔”的契約機制曾經“互利雙方”，但囿于二者均屬“獨立的市場主體”，有著“各自的利益目標”，紛起的爭執一度讓“商業代理”走入瀕危。起死回生的一招就是：注重相互創造價值，即在規范代理合約的基礎上“揉”進了許多“人性”的元素。在“讓利”、“培訓”等諸多方面制造商考慮的日益“周全”，代理商則回饋以更多的“經銷的專注”和“對品牌的忠誠”。對企業來說，盡管“做終端”是“做大品牌”的一條未來途徑，但在現有的市場態勢下，商業代理制依然不可或缺。只不過做好它的前提是：“站在彼此的立場上”而“懂得互相創造價值”。競爭向競合轉變，是另一個“為他人創造價值”的例證。這一點，突出表現在時常發生于企業之間的“一種奉獻意識”。像“雙童吸管”立足于高端市場，接到中、低檔訂單的不二選擇就是“慷慨地送于業內同行”。其實，不能只是以一種所謂的“奉獻精神”來解析這種現象，也不能將此歸結到“行業自律結出的碩果”，因為，無論從道德層面還是從行業規范來理解它都屬于淺表性的，甚至是“生拉硬拽”式的，但凡是一種“現象”的產生，事實上無一不是市場規律、經濟規律催生的結果。“向市場低頭”，永遠是商者慘烈的市場競爭中必須遵循的一個鐵定的市場準則。
不管你是主動的還是被動的，懂得“為別人創造價值”終歸是一種商業進步，是一種商業文明的彰顯。畢竟，每一個人都知道，“為別人創造價值”的行為也是同樣可以產生“新的價值”的。因此，這種現象是可喜的，當然也應該得到認同并值得提倡。
