義烏與世界上206個國家和地區做著買賣,聯合國統計世界上所有商品共50萬種,在這里可以買到30余萬種,海關每天出口的標準集裝箱突破1000個……
8毫錢利潤成就世界
義烏有一家其貌不揚的企業———雙童吸管公司。別看這家企業小,它可是“世界冠軍”。廠房的小院子里停著一輛企業的運貨車,車身寫著“雙童吸管———全球最大供貨商”。公司副總經理張國俊說:公司5年前從事出口,現在90%以上的吸管外銷,一年的產量占了全球吸管需求量的1/4以上,世界各地都在用“雙童”的吸管。
這家企業的產品,就是大街小巷到處可以看到的喝飲料的那種塑料吸管。一根細細的吸管能賣多少錢?張國俊算了一筆賬:“平均銷售價在每支8厘-8.5厘錢,其中原料成本50%,勞動力成本15%-20%,設備折舊等費用15%多,純利潤約10%。也就是說,一支吸管的利潤在8毫———8.5毫錢之間。”
為了節約成本,公司一切都“絲絲入扣”:夜里的電費成本低,公司就把耗電高的流水線調到夜里生產;吸管制作工藝中需要冷卻,生產線上就設計了自來水冷卻法……當然,產品的最終質量必須是過硬的。吸管要耐熱,所采用的塑料就必須符合安全標準;不同國家的客戶對吸管的顏色、形狀有不同的需求,有的甚至只需要黑色的吸管,公司就要及時開發。張國俊說:“這是不得已而為之。不精打細算,我們就保不住微利。”正因為產品不起眼,別人不屑于生產,”雙童“反而做到了最大!如今,公司每天有兩個集裝箱約8噸重的產品運往世界各地。
8噸的產量相當于多少吸管?大約是1500多萬支。張國俊測算,小吸管給公司帶來的利潤每月40萬元,而且市場非常穩定。現在“雙童”又在向塑料口杯等不起眼的領域擴展,同樣很順利。
目前我國很多小企業的利潤空間都遠遠大于8毫錢,然而,由于財務管理上的水平低劣,到最后甚至連8毫錢的利潤空間都保證不了。
給別人留下成長的空間
金位海中學畢業就走上社會,先做司機,后在義烏市場當小老板,賠賠賺賺,苦苦樂樂。再后來,做了村支書,辦了幾個村辦企業,效益不錯。1991年,他開辦了自己的公司,每年有幾百萬元的進賬。1996年,又開辦了以小商品運輸為主業的國內長途聯運業務,每年又有幾百萬元的鈔票收歸囊中。1999年,他投資2000多萬元在杭州開辦九蓮綜合市場。2002年7月,他來到山東威海文登辦了個批發市場,想在山東“克隆”一個義烏小商品批發市場。
距文登最近的批發市場是即墨批發市場,即墨批發市場一個9平方米的攤位年租金為7萬元。金老板給他的批發市場定的年租金是9平方米5000元,而且是一租5年。
“千萬要給別人留下一個成長的空間,自己能賺錢別人也有錢賺,有錢大家一塊兒賺,只有大家一塊兒賺,你才能賺到錢。”金老板豎起食指,指著食指的第一節說:“我就賺這一塊。”又指著食指的第二節說:“這些讓來市場租攤位的客商賺。”最后指著第三節道:“這些讓來市場進貨的各地商人們賺。”
兩元三元生意也做
上世紀80年代初,成昆法在自己的村里開了一家雜貨店,那時的資本不過上百元,他用這上百元錢采購村民必需的一些日用品。
1987年,成昆法籌了一筆錢,買了炊具、餐具和桌凳,在義烏老汽車站附近掛出了昆法飯店的牌子。所謂的昆法飯店,只有兩張木桌,8個凳子,賣的只有米飯和兩菜一湯,酒也只有一種啤酒。成昆法的投資非常經濟,有多少資金辦多少事,錢要用在刀口上。他辦的飯店,第一次投資不到1000塊錢,選的項目是針對當時當地的打工者:只收炒菜費用,飯敞開吃,不收費,因此生意特別好,雖然利薄,但積少成多。
成昆法用飯店賺來的錢不斷地添置必需品,他在昆法飯店這地方10年間3次大改造。從一個編織袋料子作蓋的飯鋪,到用油毛氈作瓦的小屋,以后又建成二層四間的磚瓦房。硬件改變很大,經營方針不變:大眾消費。
2000年,重陽路有一幢四層樓要尋找買主,成昆法在拍賣會上購得此樓。成昆法看了房子又分析了重陽路的發展前景,果斷地投入60多萬元,辦起了有吃有住的酒店,起名為成帥大酒店。
成昆法的投資理念是“賺得虧不得”。他不會盲目花錢,凡用錢就考慮到是否有錢賺。成帥大酒店開張以后,根據顧客的需求來確定酒菜的檔次。上千元一桌能辦,兩元三元的生意也做。到成帥大酒店來舉行婚宴的,客人們都高興而來,滿意而去。平時的散客,只炒豆腐買碗米飯的,成昆法也歡迎,保證讓客人吃得高興。成昆法投資資本不大,但穩扎穩打、步步成功。
